Die meisten Marken betteln um Aufmerksamkeit. Louis Vuitton lässt Sie in der Schlange warten.
Autor: Samarth Anand
Hier ist das Positionierungs-Playbook:
1/ NIE IM ANGEBOT. NIE.
Kein Black Friday. Keine Rabatte zum Saisonende. Kein „zeitlich begrenztes Angebot“.
Warum?
Denn in der Sekunde, in der du diskontierst,
Sie sind nur eine weitere Marke, die das Preisspiel spielt.
Luxus ist keine Transaktion.
Es ist ein Glaubenssystem.
2/ SIE KONTROLLIEREN ALLES
Von der Werkstatt bis zum Schaufenster.
Keine Kaufhäuser, die Taschen anpreisen.
Keine Drittanbieter
Verwässerung der Botschaft.
Wenn Sie die Verteilung steuern,
Du kontrollierst die Wahrnehmung.
3/ PRODUKTE GEHEN IN WÜRDE IN DEN RUHESTAND
Die Tasche, die Sie wollten, aber nicht gekauft haben?
Sie ist weg. Ewig.
Nicht in einer Steckdose. Nicht im Ausverkauf.
Sie hat einfach… aufgehört zu existieren.
Reue ist das Mächtigste
Marketing-Tool, das jemals entwickelt wurde.
4/ ÜBERALL, ABER UNERREICHBAR
Du siehst das Monogramm täglich.
Aber versuchen Sie, in ein Geschäft zu gehen und spontan eine zu kaufen.
Das Genie? Maximale Sichtbarkeit.
Mindestverfügbarkeit.
5/ PREIS = POSITIONIERUNG
Diese Handtasche für 2.500 CHF ist nicht teuer.
Sie ist absichtlich teuer.
Der hohe Preis hält die Leute nicht davon ab diese zu kaufen.
Es bringt sie dazu, mehr zu wollen.
Es schreit nach Qualität und es ist auch Qualität.. (Im wahrsten Sinne des Wortes)
6/ TRADITION TRIFFT HYPE
170 Jahre Tradition in der Kofferherstellung.
Aber heute wird mit Straßenkünstlern und Musikern zusammen gearbeitet
Alt genug, um vertrauenswürdig zu sein.
Jung genug, um zu begehren.
DIE LEKTION ZUM POSITIONIEREN:
Louis Vuitton konkurriert nicht mit Funktionen.
Sie konkurrieren um die Bedeutung.
Ihre Positionierung ist es nicht
„Wir machen tolle Taschen.“
Es ist „Du bist angekommen, wenn du eine trägst“.
Das ist der Unterschied zwischen einer Marke und einer Ikone.
Positionierung ist nicht das, was Sie verkaufen.
Es ist das, worüber die Leute selbst glauben, wenn sie es kaufen.
LV hat dies vor 170 Jahren gemeistert.
Die meisten Marken haben es immer noch nicht herausgefunden.
Welche Luxusmarke haben Sie kürzlich entdeckt, die zu LVMH gehört?
( Ich habe heute entdeckt, dass Tiffany & Co auch ihnen gehört… )
Sind Sie auch überrascht, wie viele Ihrer „Favoriten“ Teil des Imperiums sind?